Für viele Trainer kann der Kauf von Geräten eine kostspielige Anfangsinvestition sein.

„Ich arbeite normalerweise 14 bis 16 Stunden am Tag, sechs Tage die Woche oder durchschnittlich über 70 Stunden pro Woche“, sagt Siegel. Aber er bereut nichts. „Ich hatte 25 Jahre lang einen schrecklichen Job (als Software-Ingenieur) und ich liebe, was ich jetzt tue.“

Siegels Entscheidung, im Jahr 2001 Kunden in seinem Zuhause zu schulen, ging einer Teilzeitarbeit als Personal Trainer beim örtlichen YMCA voraus. Seine früheren Erfahrungen im Training von Kunden, eine neu erworbene ACE Personal Trainer-Zertifizierung und seine jahrzehntelange Tätigkeit in der Belegschaft machten seinen Mangel an Unternehmergeist wahrscheinlich wett.

Heute schult Siegel 85 Klienten, 2001 waren es noch sechs. Die meisten seiner Klienten sind mittleren Alters und bevorzugen die Arbeit mit einem Trainer, der auf ihre Anliegen eingeht. Das Einzeltraining macht etwa 50 % seiner Gesamtsitzungen aus und kostet 55 US-Dollar pro Stunde; gekoppelte Sitzungen machen die andere Hälfte aus und kosten 75 US-Dollar pro Stunde. Er hält seine Honorare bewusst am unteren Ende, damit sich bestehende und neue Kunden diese leisten können.

Siegel hat auch großen Erfolg bei der zufälligen Zusammenstellung von Kunden für kleine Gruppentrainings gefunden.

„Ich bringe Leute zusammen, die sich nicht kennen, und es hat fantastisch geklappt“, sagt er. „Es hält die Menschen verantwortlich und hat zu einigen großartigen Freundschaften geführt.“

Ruhe dich nicht auf deinen Lorbeeren aus

Obwohl Siegel über einen treuen Kundenstamm verfügt, möchte er für unvorhergesehene wirtschaftliche Belastungen oder sich ändernde Lebensumstände gewappnet sein. Daher verbringt der Software-Ingenieur, der zum Fitness-Unternehmer wurde, viel Zeit damit, Zielmärkte und Networking-Möglichkeiten zu identifizieren.

Manchmal braucht es Mut, ein Selbstdarsteller zu sein. Aber Siegel sagt, dass es nicht der Weg zu einem erfolgreichen Geschäft ist, schüchtern zu sein und sich zurückzulehnen und darauf zu warten, dass Kunden vom Himmel fallen. Der altmodische Meet-and-Greet-Ansatz funktioniert immer noch am besten. Das Networking mit anderen Geschäftsinhabern in der Nachbarschaft und das Überreichen von Visitenkarten sorgen für die persönliche Note. Er spricht auch auf Veranstaltungen, Hochschulen und trifft sich bei Frühstückstreffen mit Fachleuten – Siegel ist da, um die Gelegenheit zu ergreifen.

Was es braucht

Dieser Artikel skizziert die wichtigsten Überlegungen für ACE-zertifizierte Personal Trainer, die erwägen, ihr persönliches Training zu Hause zu starten, sowie für andere, die ihr Geschäft zu Hause auf die nächste Stufe bringen möchten.

Zuerst: Überprüfen Sie Ihre Zone

Bevor Sie jedoch mit dem Aufräumen Ihres Kellers beginnen, möchten Sie möglicherweise Ihre Gemeindegesetze überprüfen, um festzustellen, ob Sie überhaupt ein In-Home-Geschäft führen dürfen.

Siegel konsultierte seine Stadtverordnung und erhielt grünes Licht für die Öffnung seines Hauses für Geschäfte, solange die Anzahl der Kunden fünf gleichzeitig nicht überschreitet.

Übersetzung: „Ich konnte kein Gruppentraining durchführen“, sagt Siegel. Dies würde gegen die Verordnung verstoßen. Nicht alle Wohnhäuser dürfen als gewerbliche Einheit fungieren. Wenden Sie sich an Ihr Gemeindebüro für Zonierung und Planung, um mehr zu erfahren.

Kennen Sie Ihre Haftung

Als Hausbesitzer sind Sie auch dafür verantwortlich, den ausgewiesenen Trainingsbereich sicher zu halten und sicherzustellen, dass Ihrer Hausratversicherung zusätzliche Deckung hinzugefügt wird, falls dies gemäß den Bedingungen Ihrer Police erforderlich ist. Darüber hinaus liegt es in Ihrer Verantwortung, eine Berufshaftpflichtversicherung basierend auf den individuellen Bedürfnissen und der Struktur Ihres Unternehmens abzuschließen. Diese Schritte, zusätzlich zur Durchführung angemessener Vorsorgeuntersuchungen vor der Teilnahme und die Unterzeichnung von Rechtsformularen durch Kunden können Trainer nicht vor Klagen schützen. Aber es kann Seelenfrieden bieten.

Ausrüstung kaufen

Für viele Trainer kann der Kauf von Geräten eine kostspielige Anfangsinvestition sein. Jonathan Ross, 2006 ACE Personal Trainer of the Year, Inhaber des In-Home-Personal-Training-Unternehmens Aion Fitness, LLC und Personal Training Director im Sport Fit-Total Fitness Club in Bowie, Md., ist jedoch der Meinung, dass mehr Geräte nicht unbedingt erforderlich sind gleich ein besseres Training.

Sein Rat: Entscheiden Sie sich für die Art des Trainings und die Trainingsprogrammierung, die Sie anbieten möchten, bevor Sie Geld für Geräte ausgeben.

„Für 200 bis 500 US-Dollar bekommt man ein ziemlich anständiges Setup“, sagt Ross. „Ich bin ein großer Fan von Bodyweight-Training, aber Kunden müssen sich für diese Art von Training begeistern.“

Siegel gab etwa 5.000 US-Dollar für den Kauf von Ausrüstung aus. Zu seinen Geräten gehören eine Latzug-, Beincurl- und Beinstreckermaschine, eine weitere für Kniebeugen und Sitzreihen. Er kaufte auch mehrere Bänke, Kurzhanteln (1 bis 65 Pfund) und Hanteln.

Umbau Ihres Zuhauses für Personal Training – Vor- und Nachteile

Zu den weiteren Überlegungen gehörten Parkplätze, ein Badezimmer und die Trennung des Wohnraums. Siegel tätigte eine bedeutende, namenlose Investition, um seine Einfahrt für Kundenparkplätze zu bauen, die das Verschieben einer Stützmauer erforderte. Nach der Belastung seiner Familie baute Siegel auch einen separaten Eingang für die Bauherren, was zur Ruhe beitrug. Ein Kundenbad ist aus Datenschutz- und rechtlichen Gründen eine gute Idee. Anwälte raten Trainern, ihren Klienten klar zu kommunizieren, welche Bereiche im Haus privat sind und welche als Trainingsbereiche ausgewiesen sind, was in einem Gerichtsverfahren eine bedeutende Rolle spielen würde.

Für Siegel gibt es viele Vorteile, von zu Hause aus zu arbeiten. Hier ist wohl der größte:

„Obwohl ich um 5 Uhr morgens in den Tag beginne, wache ich auf, putze mir die Zähne, ziehe mich an und gehe in den Keller“, sagt er. Flexibilität ist ein weiteres Plus. Wenn ein Kunde storniert, nutzt Siegel diese freie Stunde, um Papierkram nachzuholen, seine Marketingbemühungen fortzusetzen oder andere Aufgaben zu erledigen.

„In dieser Zeit kann ich mindestens zehn andere Dinge erreichen“, sagt er.

Training für Personalmarketing

Die Bekanntmachung seines Geschäfts hat für Siegel nach wie vor Priorität. Vielleicht ist es Siegels Wissen aus erster Hand über die unsichere Arbeitsplatzsicherheit und die Schmerzen des Arbeitsplatzverlusts, die seinen unermüdlichen Einsatz antreiben. Hier einige der Tools, die Siegel mit unterschiedlichem Erfolg eingesetzt hat:

Kundenempfehlungen: Dies sind der Goldstandard, um neue Geschäfte zu machen.Beitritt zu Netzwerkgruppen: Erkunden Sie Frühstückstreffen in Ihrem örtlichen Rotary Club oder Ihrer Handelskammer, wenn Sie Fachleute anziehen möchten. Siegel zahlt eine Jahresgebühr für den Beitritt zu Business Networking International, hondrostrong funktioniert nicht einer großen Unternehmensorganisation (www.bni.com). Die Treffen in kleinen Gruppen haben je einen Vertreter aus jedem Berufsstand. Viele Geschäftsleute schätzen Personal Trainer für ihr Know-how, den Weg zu einem gesünderen Lebensstil zu ebnen. Diese Treffen sind großartige Möglichkeiten, um Beziehung und Vertrauen aufzubauen. „Normalerweise bekommt man zuerst die Leute in seiner Gruppe, was zu Empfehlungen führt“, sagt Siegel. Das Internet ist ein großartiger Ort, um regionale Business-Networking-Gruppen zu erkunden.Werbung auf schwarzen Brettern, per Direktmailing, Zeitungen und Zeitschriften wird wahrscheinlich gemischte Ergebnisse liefern. „Jeder Versuch ist ein Abenteuer“, sagt Siegel.Ziehen Sie in Erwägung, Rabattpakete anzubieten. Siegels Pauschalangebot – sechs Sitzungen kaufen, eine gratis bekommen – hat für ihn gut funktioniert.Erkunden Sie Ihre Gegend nach potenziellen Kunden und gehen Sie dann diesem Markt nach. Siegel ging durch die Geschäfte in der Nachbarschaft, um eine persönliche Einladung zu einem Mixer in seinem Fitnessstudio auszusprechen. Seiner Meinung nach war das Geld, das er für den Kauf von Speisen und Getränken für jeden der drei Mixer ausgab, ein geringer Preis, um fast 100 Interessenten zu treffen.Eine Website erstellen. Einen Webdesigner zu beauftragen, ein professionelles Produkt mit kostenlosen Bildungsinhalten wie Motivationsstrategien, Trainingstipps und Fitnessartikeln aus seriösen Quellen zu erstellen, kann für Trainer eine gute Möglichkeit sein, das Wort zu verbreiten. Es weckt nicht nur das Interesse, sondern kann auch dazu beitragen, bestehende Kunden zur Rechenschaft zu ziehen. Die Kosten für das Webdesign variieren je nach Komplexität stark und die monatlichen Wartungskosten betragen 20 USD und mehr.

gewonnene Erkenntnisse

Auch die besten Marketingkampagnen können mangelnde Erfahrung nicht ausgleichen. Siegel empfiehlt, dass frischgebackene ACE Certified Professionals mindestens ein Jahr in der Ausbildung verbringen, bevor sie in die Selbstständigkeit einsteigen.

„Das liegt daran, dass man wissen will, was das Geschäft ausmacht und sich sicher sein will“, sagt Siegel. „Wenn Sie diese Verpflichtung eingehen, müssen Sie sich den Schwanz abarbeiten und Sie werden erfolgreich sein.“

Bevor Siegel entlassen wurde, betrug sein Jahresgehalt 90.000 Dollar. Jetzt ist sein Gehalt deutlich höher. Er würde keine genaue Zahl nennen, sagt aber, dass Trainer ein sechsstelliges Einkommen erzielen können, vorausgesetzt, sie sind bereit, hart zu arbeiten und die Extrameile zu gehen.

„Ich arbeite härter als je zuvor, aber es macht mir auch mehr Spaß als je zuvor“, sagt Siegel.

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Zertifiziert werden

Die Sprint-Triathlon-Distanz – 0,47 Meilen Schwimmen, 20,4 Meilen Radfahren und 5,1 Meilen Laufen – zieht jedes Jahr aus guten Gründen mehr Neulinge an: Es ist ein erreichbares Ziel für die meisten gesunden Menschen – selbst vielbeschäftigte Profis – die dies nicht tun einen Schwimm-, Rad- und Laufhintergrund haben. Mit einem 10-Wochen-Trainingsplan und einem Engagement von mindestens fünf Stunden pro Woche können die meisten Neulinge damit rechnen, die Ziellinie in etwa 90 Minuten zu überqueren, und das wertet all die Ermutigung und den Jubel von Freiwilligen und Triathleten-Kollegen, euren eigene Gefühle des Stolzes und lustige Aktivitäten nach dem Rennen.